Апгрейд | Бизнес

Принцип квартальных бонусов от прибыли — привязка команды к результату Сотрудники получают фиксированную зарплату независимо от того, заработала компания или работала в убыток. Квартал закрылся с прибылью 3 миллиона — никакой разницы для команды. Следующий квартал убыток 2 миллиона — зарплаты те же. Связь между личными усилиями и финансовым результатом компании отсутствует. Команда не чувствует ответственности за прибыльность, не думает об издержках, не ищет способы увеличить маржу. Это наемная ментальность — отработал часы, получил деньги, остальное не мое дело. Квартальный бонус от прибыли меняет психологию. В начале квартала устанавливается целевая прибыль — например, 5 миллионов. Если цель достигнута, 10-15% от прибыли распределяются между командой пропорционально окладам или вкладу. Заработали 5 миллионов — бонусный фонд 500-750 тысяч. Перевыполнили до 7 миллионов — фонд больше. Не дотянули до цели — бонусов нет. Просто и честно — команда зарабатывает, когда зарабатывает компания. Внедрение требует прозрачности финансов. Команда должна видеть квартальные цифры — выручка, затраты, прибыль. Понимать, как их действия влияют на результат — сэкономили на материалах, увеличили средний чек, сократили брак. Это превращает сотрудников в соучастников бизнеса. Они начинают думать как владельцы — оптимизировать процессы, предлагать улучшения, контролировать расходы. Бонус становится не подачкой, а заработанной долей успеха. Интересы собственника и команды выравниваются — все заинтересованы в росте прибыли, а не просто оборота. 😉 Апгрейд | Бизнес|#МотивацияКоманды

Эффект товарного запаса — замороженные деньги на складе На складе лежит товара на 8 миллионов рублей. Собственник считает это активом — есть запас, можем быстро отгружать клиентам. Но реальность другая — эти 8 миллионов не работают, они заморожены в коробках. Деньги вложены месяц назад, а вернутся только через два месяца, когда товар продастся. Все это время компания платит за хранение, несет риск устаревания и порчи, не может использовать капитал для других возможностей. Избыточный запас съедает оборотные средства и душит cash flow. Проблема в неправильном балансе между наличием и эффективностью капитала. Нулевой запас — риск дефицита и потери клиентов. Огромный запас — замороженные деньги и склад как кладбище неликвида. Оптимум находится через расчет оборачиваемости — сколько дней товар лежит от поступления до продажи. Норма для большинства бизнесов — 30-45 дней. Если товар лежит 90 дней, это сигнал о перезакупке или низком спросе. Каждый лишний день на складе — это упущенная прибыль от альтернативного использования денег. Управление запасами начинается с сегментации по ABC-методу и установки нормативов. Для A-товаров запас на 10-15 дней, высокая оборачиваемость. Для B — 20-30 дней. Для C — минимум или под заказ. Автоматические дозаказы при достижении минимума предотвращают дефицит без накопления излишков. Регулярная инвентаризация выявляет неликвид — товары без движения 90+ дней распродаются со скидкой или списываются. Результат — высвобождение 20-30% капитала из запасов при сохранении уровня сервиса. Деньги возвращаются в оборот. 😉 Апгрейд | Бизнес|#УправлениеЗапасами

Страх потерять ключевого клиента — работа себе в убыток из-за зависимости Один клиент дает 60% выручки компании. Он знает свою ценность и постоянно давит на условия — требует дополнительные скидки, отсрочки платежей на 90 дней, бесплатные доработки, приоритет в производстве. Собственник соглашается на все, потому что боится разрыва отношений. Потеря этого клиента означает коллапс — зарплаты не выплатить, кредиты не закрыть, производство встанет. Компания превратилась в заложника одного заказчика, работая фактически с нулевой или отрицательной маржой ради сохранения объема. Зависимость от одного клиента — это иллюзия стабильности. Кажется, что крупный постоянный заказчик — это надежность и предсказуемость. Но реальность обратная — это критическая уязвимость. Клиент уходит к конкуренту, меняет стратегию закупок, попадает в кризис — ваша компания рушится за месяц. Плюс асимметрия в переговорах — он диктует условия, вы не можете отказать. Это не партнерство, это зависимость, где вы теряете контроль над собственным бизнесом. Выход через диверсификацию клиентской базы. Установите внутренний лимит — ни один клиент не должен давать больше 25-30% выручки. Активно развивайте другие направления, ищите новых заказчиков, расширяйте географию. Да, это требует инвестиций в продажи и маркетинг. Но это инвестиция в независимость. Когда у вас 10 клиентов по 10% выручки, потеря одного болезненна, но не смертельна. Вы возвращаете силу в переговорах — можете отказать невыгодным условиям, потому что выживание компании не зависит от одного решения. 😉 Апгрейд | Бизнес|#УправлениеРисками

💰 Ваш бизнес может зарабатывать больше. Бесплатно. Рассказываем как. Знакомая ситуация? Ресурсы есть, а желаемой прибыли — нет. Вы работаете на полную мощность, но не видите кратного роста. Что, если мы скажем, что можно производить больше, быстрее и дешевле без покупки нового оборудования и найма дополнительных сотрудников? Это не сказка, а реальность для более чем 7000 российских компаний, которые уже стали частью федерального проекта «Производительность труда». 🤔 Что это даёт вашему бизнесу? Представьте, что вы получаете команду экспертов ФЦК, которые приезжают на ваше предприятие, находят скрытые потери и помогают выжать максимум из того, что у вас уже есть. И всё это — без ваших затрат. 🔥 Участники проекта получают до 1,15 млрд рублей дополнительной прибыли! В среднем наши проекты позволяют: — на 61% — выпускать больше продукции с теми же оборудованием и командой; — на 31% — тратить меньше времени на изготовление; — на 28% — сократить запасы, разгружая склады и высвобождая денежные средства. 👉 Присоединяйтесь к федеральному проекту «Производительность труда» и получите новые возможности для развития → производительность.рф

Обновление логистических маршрутов — оптимизация доставки по километражу Водители развозят заказы по городу хаотично — сначала на север, потом на юг, снова на север. Один маршрут занимает 8 часов, проезжают 150 километров, доставляют 12 заказов. Топливо, износ техники, зарплата водителей — все это накапливается в скрытых издержках логистики. Компания платит за километры, которых можно было избежать при правильном планировании. За месяц перерасход 30-40%, за год — сотни тысяч рублей выброшенных на неэффективность маршрутов. Оптимизация маршрутов начинается с анализа текущих поездок. Выгружаете данные за месяц — адреса доставок, время, километраж. Группируете заказы по географическим зонам — север, юг, запад, восток, центр. Строите оптимальные маршруты с минимальным пробегом — все точки в одной зоне объезжаются последовательно без возвратов. Используете алгоритмы или специализированное ПО для логистики, которое рассчитывает кратчайший путь через все адреса с учетом пробок и ограничений по времени. Внедрение требует дисциплины и контроля. Водители получают готовые маршруты с четкой последовательностью доставок. GPS-мониторинг фиксирует реальный путь и отклонения от плана. Еженедельный анализ показывает эффективность — километры на заказ, время на маршрут, количество доставок за смену. Результат — сокращение пробега на 25-35%, увеличение числа доставок на 20%, экономия на топливе и времени. Один водитель делает работу полутора без роста издержек. Логистика превращается из статьи расходов в конкурентное преимущество. 😉 Апгрейд | Бизнес|#ОптимизацияЛогистики

Стратегия географической экспансии через партнеров — рост без открытия филиалов Компания успешно работает в своем регионе, видит спрос в других городах, но открытие филиалов требует миллионов на аренду, штат, логистику, управление на расстоянии. Риски высокие — новый рынок может не пойти, удаленный офис сложно контролировать, окупаемость растянута на годы. Между тем в целевых регионах уже работают местные компании со схожим профилем, знанием рынка и клиентской базой. Они ищут качественный продукт для расширения ассортимента. Партнерская модель позволяет выйти в регионы без капитальных вложений. Суть стратегии — вы не открываете собственные точки, а находите региональных партнеров, которые продают ваш продукт под своим именем или с вашей поддержкой. Партнер берет на себя локальные продажи, складирование, клиентский сервис. Вы предоставляете товар, обучение, маркетинговые материалы, техническую поддержку. Зарабатываете на оптовой марже при поставке партнеру, он — на розничной или проектной марже при продаже конечному клиенту. Модель масштабируется быстро — десять партнеров в десяти городах за полгода. Критично правильно отобрать партнеров. Ищите компании с опытом в смежных категориях, устойчивым бизнесом, амбициями и репутацией на местном рынке. Пропишите четкие условия сотрудничества — территориальная эксклюзивность, минимальные объемы закупок, стандарты обслуживания клиентов, правила использования бренда. Обеспечьте обучение продукту и регулярную поддержку. Результат — быстрая географическая экспансия с минимальными инвестициями, рост выручки без пропорционального роста издержек, тестирование новых рынков без необратимых вложений. 😉 Апгрейд | Бизнес|#ГеографическаяЭкспансия

Система кросс-обучения между отделами — понимание работы коллег Продажи обвиняют производство в срыве сроков, производство — закупки в некачественных материалах, закупки — финансы в задержке оплат поставщикам. Каждый отдел видит только свою зону ответственности и не понимает, как работают коллеги. Это порождает конфликты, перекладывание вины, неэффективные решения. Менеджер по продажам обещает клиенту невозможное, потому что не знает реальных возможностей производства. Производственник требует срочную закупку, не понимая процедур согласования и сроков оплаты. Разрозненность отделов превращает компанию в набор изолированных островков. Кросс-обучение разрушает информационные стены. Сотрудник одного отдела проводит день или неделю в другом — не как гость, а как участник процесса. Менеджер по продажам стоит на производственной линии, видит этапы изготовления, узкие места, причины задержек. Производственник присутствует на встречах с клиентами, слышит требования, понимает критичность сроков. Финансист проходит цикл согласования закупки, осознает временные рамки и ограничения. Результат — эмпатия и понимание вместо взаимных претензий. Внедрение требует регламентации и поддержки руководства. Раз в квартал каждый сотрудник проводит один рабочий день в смежном отделе по утвержденной программе. Принимающая сторона готовит план погружения — что показать, какие задачи дать попробовать, какие вопросы обсудить. После обмена — короткая встреча для обратной связи и фиксации инсайтов. Эффект накопительный — через год команда понимает бизнес целиком, а не фрагментами. Решения становятся системными, конфликты сокращаются, скорость взаимодействия растет. 😉 Апгрейд | Бизнес|#КорпоративнаяКультура

Когда скорость решает все В повседневной работе кафе и магазинов проблемы появляются внезапно: вышла из строя техника, нужно срочно заменить оборудование, не хватает людей на смену. Каждый такой сбой забирает время и замедляет процессы. Поэтому предприниматели все чаще используют инструменты, где можно быстро закрыть сразу несколько задач. В Авито Бизнес 360 это делают ежедневно. Здесь можно найти: 🟢 оборудование для HoReCa и розницы — кофемашины, холодильники, витрины, барные стойки; 🟢 сотрудников, готовых выйти в ближайшие дни — поваров, бариста, продавцов, управляющих; 🟢 подрядчиков — ремонт, клининг, обслуживание техники, дизайн; 🟢 прямые контакты с исполнителями, чтобы быстро согласовать условия. Для малого и среднего бизнеса это способ решать проблемы без долгих поисков и сохранять стабильный ритм работы. Когда важна скорость, задачи действительно проще решать в Авито Бизнес 360.

Система управления товарным запасом — расчет точки заказа для каждой позиции Товар на складе заканчивается неожиданно. Менеджер обнаруживает нулевой остаток в момент, когда клиент готов купить. Срочная закупка у поставщика занимает неделю, клиент уходит к конкурентам. Через месяц обратная ситуация — склад забит товаром, который не продается, деньги заморожены, места не хватает. Причина в отсутствии системного подхода к управлению запасами. Закупки делаются хаотично — то рано, то поздно, то много, то мало. Компания теряет деньги на обеих сторонах уравнения. Точка заказа — это уровень остатка, при достижении которого автоматически инициируется закупка. Рассчитывается по формуле: средние продажи за день умножить на срок поставки плюс страховой запас. Например, товар продается по 10 штук в день, поставка идет 7 дней, страховой запас 3 дня. Точка заказа — 100 штук. Когда остаток падает до этого уровня, система формирует заказ поставщику. Товар приходит до того, как склад опустеет, но не раньше, чем нужно. Внедрение требует настройки параметров для каждой позиции в учетной системе. Анализируете статистику продаж за последние три месяца, рассчитываете среднедневной спрос с учетом сезонности. Фиксируете реальный срок поставки от заказа до прихода на склад. Устанавливаете страховой запас исходя из волатильности спроса и критичности товара. Система автоматически отслеживает остатки и генерирует заказы при достижении точки. Результат — сокращение дефицитов на 80%, снижение среднего запаса на 25%, высвобождение оборотного капитала при росте уровня сервиса клиентам. 😉 Апгрейд | Бизнес|#УправлениеЗапасами

Принцип точки безубыточности — сколько нужно продать чтобы не быть в минусе Собственник не знает конкретную цифру — сколько компания должна продать за месяц, чтобы покрыть все расходы и выйти в ноль. Работает интуитивно — если денег хватает на зарплаты и поставщиков, значит нормально. Если не хватает — плохо. Отсутствие четкой точки безубыточности превращает управление в гадание. Непонятно, насколько критично падение продаж, достаточно ли текущих объемов для устойчивости, какой минимальный план ставить команде. Компания живет без финансового компаса. Точка безубыточности — это объем продаж, при котором выручка равна сумме всех постоянных и переменных затрат. Формула простая: фиксированные расходы делим на маржинальность единицы продукции. Например, постоянные расходы 2 миллиона в месяц — аренда, зарплаты, коммуналка, софт. Средняя маржа с продажи 40%. Точка безубыточности — 5 миллионов выручки. Продали меньше — убыток, больше — прибыль. Это красная черта, ниже которой бизнес теряет деньги. Знание точки безубыточности меняет управление. Вы устанавливаете минимальный план продаж на уровне точки безубыточности плюс 20-30% для целевой прибыли. Видите динамику в реальном времени — текущая выручка 3 миллиона, до точки безубыточности не хватает 2 миллионов, осталось 10 дней. Нужны экстренные меры или месяц закроется в минус. Понимаете влияние решений — повышение аренды на 200 тысяч сдвигает точку безубыточности на 500 тысяч выручки выше. Снижение переменных затрат опускает точку вниз, увеличивая запас прочности. 😉 Апгрейд | Бизнес|#ТочкаБезубыточности

Почему владельцы не смотрят управленческую отчетность — страх увидеть правду Финансовый директор каждую неделю готовит управленческий отчет — выручка по направлениям, маржинальность, движение денег, долги, прогноз. Отправляет собственнику, но тот открывает файл раз в месяц по диагонали или вообще не смотрит. Объясняет нехваткой времени, сложностью цифр, доверием к команде. Реальная причина глубже — страх увидеть проблемы, которые придется решать. Пока отчет не открыт, можно жить в иллюзии, что все под контролем. Цифры делают проблемы конкретными и требуют действий. Избегание отчетности — это психологическая защита от неприятной реальности. Собственник подсознательно чувствует, что бизнес работает хуже, чем кажется. Маржа падает, дебиторка растет, денег меньше, чем должно быть. Открыть отчет — значит признать проблему и взять ответственность за изменения. Легче не знать точно и продолжать в текущем режиме. Это откладывание болезненных решений под предлогом занятости. Но игнорирование цифр не отменяет проблемы, только усугубляет их. Преодоление начинается с честности перед собой. Управленческая отчетность — это не приговор, а инструмент навигации. Плохие цифры показывают, где вмешаться. Хорошие — что работает и требует масштабирования. Без данных вы управляете вслепую, реагируя на последствия, когда уже поздно. Выделите 30 минут каждый понедельник для разбора отчета с финдиректором. Задавайте вопросы, разбирайтесь в динамике, принимайте решения на основе фактов. Когда отчетность становится рутиной, страх уходит. Цифры превращаются из угрозы в союзника. 😉 Апгрейд | Бизнес|#УправленческаяОтчетность

Модель пробного периода с конкретными задачами — испытание на деле Кандидат идеально выглядит на собеседовании — опыт, кейсы, уверенные ответы, правильные слова. Нанимаете, через месяц обнаруживаете несоответствие — не справляется с реальными задачами, навыки на бумаге не конвертируются в результат. Увольнение на испытательном сроке болезненно для обеих сторон, месяц потерян, поиск начинается заново. Проблема в том, что собеседование проверяет умение продавать себя, а не способность делать работу. Разговор не заменяет практику. Пробный период с конкретными задачами — это тест реальных навыков до найма. Кандидату дается задание, максимально близкое к будущей работе — не теоретическое, а прикладное. Менеджеру по продажам — провести реальную встречу с клиентом. Маркетологу — разработать план кампании на основе данных компании. Финансисту — построить cash flow модель. Программисту — написать код для конкретной фичи. Оплачиваете это как разовый проект или консультацию. За 1-3 дня видите реальный уровень, а не презентацию резюме. Преимущества модели для обеих сторон. Компания снижает риск ошибочного найма — видит работу в деле, оценивает скорость, качество, подход к решению проблем. Кандидат погружается в реальность задач, понимает культуру команды, оценивает соответствие ожиданиям. Если не подходит — расстаетесь без обязательств. Если подходит — выходите на оффер с полной уверенностью. Испытательный срок превращается из формальности в реальную проверку. Нанимаете не портфолио и речи, а доказанную способность делать конкретную работу. 😉 Апгрейд | Бизнес|#НаймПерсонала

Модель роста через допродажи существующим — увеличение чека вместо клиентов Компания тратит весь маркетинговый бюджет на привлечение новых клиентов, игнорируя существующую базу. Клиент покупает один раз товар на 50 тысяч и исчезает, хотя мог бы купить сопутствующие продукты еще на 100 тысяч. База контактов растет, но повторные продажи минимальны. Стоимость привлечения клиента 15 тысяч, средний чек 50 тысяч, маржа 30% — окупаемость на грани. При этом продать второй товар существующему клиенту в пять раз дешевле, чем найти нового. Фокус на новых клиентах вместо допродаж — это игнорирование самого прибыльного канала роста. Допродажи работают, потому что доверие уже установлено. Клиент купил, получил результат, убедился в качестве. Барьер входа снят, не нужно доказывать надежность с нуля. Достаточно предложить логичное дополнение к первой покупке. Купил станок — предложи расходные материалы и обслуживание. Купил софт — предложи обучение и расширенную версию. Купил консалтинг — предложи внедрение. Клиент видит ценность, конверсия в разы выше холодных продаж. Система допродаж начинается с сегментации базы. Кто что купил, когда, на какую сумму, какие потребности могли остаться закрытыми. Для каждого сегмента формируете релевантное предложение и запускаете коммуникацию — email, звонок менеджера, персональная встреча. Главное — не спамить, а предлагать то, что реально решает задачу клиента. Результат — рост среднего чека на 30-50% без увеличения затрат на привлечение. Один клиент приносит доход трех. Стратегия смещается с количества новых на глубину работы с существующими. 😉 Апгрейд | Бизнес|#ДопродажиКлиентам

Почему экономия на маркетинге останавливает продажи — нет трафика равно нет сделок Выручка падает, собственник ищет статьи для сокращения расходов. Маркетинговый бюджет выглядит очевидным кандидатом — 300 тысяч в месяц на контекст, таргет, SEO. Решение принято — урезать вдвое, сэкономим 150 тысяч. Через месяц количество лидов падает на 60%, еще через месяц продажи рушатся на 40%. Экономия 150 тысяч обошлась потерей 2 миллионов выручки. Маркетинг воспринимается как расход, хотя это инвестиция в поток клиентов. Без потока менеджерам нечего продавать. Маркетинг — это не украшение бизнеса, а его двигатель. Реклама генерирует трафик, трафик дает лиды, лиды конвертируются в продажи. Убираете рекламу — останавливаете начало воронки. Менеджеры сидят без входящих запросов, звонят по старой базе, которая давно исчерпана. Продажи живут на остатках интереса прошлых месяцев. Через два-три месяца воронка пустая, новых сделок нет. Компания экономит на топливе, удивляясь, почему машина встала. Правильная оптимизация маркетинга — это повышение эффективности, а не тотальное сокращение. Анализируете каналы — какие дают лиды дешевле, какие конвертируются лучше. Убираете неэффективные, усиливаете работающие. Но общий бюджет на привлечение режется только если вы сознательно готовы к падению продаж. Альтернатива экономии — тестирование новых каналов с меньшей стоимостью лида. В кризис маркетинг не урезают, его делают точнее. Поток клиентов — это кислород бизнеса. Перекрываете кислород — задыхаетесь, сколько бы денег ни сэкономили. 😉 Апгрейд | Бизнес|#МаркетингБюджет

🎄 Новый год — это про еду? Оливьешечка, рулетики, бутерброды с икрой — от этих слов сердце бьётся чаще 💓 И если вы тоже закупаетесь продуктами уже сейчас, кешбэк 15% на супермаркеты лишним не будет. Мы ни на что не намекаем, но именно столько можно получать от каждой покупки с бизнес-картой МТС Банка 😉 Откройте Расчётный счёт — и она ваша! Это ещё не вся выгода! РКО в МТС Банке — как новогоднее чудо для предпринимателей 🎅 ✦ Регистрация ИП за 0 ₽ ✦ Эквайринг 1%, ✦ До 14% по накопительному счёту ✦ Бесплатные переводы контрагентам по СБП ✦ Вывод до 3 000 000 ₽ выручки ИП на счёт физлица без процентов Звучит вкусно, правда? 😏 Вот тут можно узнать больше!

Модернизация процесса работы с возвратами — быстрая обработка без потери денег Клиент возвращает товар, начинается бюрократический квест. Заявление в двух экземплярах, согласование с руководителем, проверка товара неделю, возврат денег через 14 дней. Клиент раздражен, пишет негативные отзывы, больше не покупает. Компания теряет не только конкретную сделку, но и репутацию. При этом 80% возвратов связаны не с браком, а с ошибками при заказе или несовпадением ожиданий. Товар можно вернуть в продажу без потерь, но медленный процесс превращает возврат в конфликт вместо сервиса. Быстрая обработка возвратов начинается с упрощения процедуры. Клиент связывается с менеджером, объясняет причину, получает одобрение в течение часа без бумажной волокиты. Товар забирается курьером в удобное время, проверяется на месте или в день поступления на склад. Деньги возвращаются в течение трех рабочих дней, а не двух недель. Это не щедрость, а расчет — довольный клиент вернется за новой покупкой, недовольный уйдет навсегда и уведет других через отзывы. Система контроля предотвращает злоупотребления. Каждый возврат фиксируется с указанием причины — брак, ошибка в заказе, передумал, не подошло. Статистика показывает паттерны — если 30% возвратов из-за несоответствия описания, нужно улучшать карточки товаров. Если один клиент возвращает товары регулярно, это сигнал для блокировки или изменения условий. Товар после возврата быстро проверяется и возвращается в продажу — минимизация замораживания капитала. Результат — лояльность клиентов растет, потери от возвратов снижаются на 40%, негативных отзывов меньше. 😉 Апгрейд | Бизнес|#СервисКлиентов

Ловушка инвестиций в непрофильные активы — распыление вместо фокуса Компания успешно продает строительные материалы, прибыль стабильная. Собственник видит возможность — знакомый предлагает войти в долю кафе, другой — вложиться в стартап по доставке еды, третий — купить коммерческую недвижимость под сдачу. Логика простая — диверсификация рисков, дополнительные потоки дохода, пассивный заработок. Через год реальность — кафе требует постоянного внимания и дотаций, стартап не взлетел, недвижимость простаивает. Основной бизнес получил меньше инвестиций в развитие, конкуренты обогнали, прибыль упала. Непрофильные инвестиции отвлекают ресурсы от того, что реально зарабатывает. Вы эксперт в строительных материалах, знаете поставщиков, клиентов, рынок, тренды. Каждый вложенный рубль возвращается с понятным ROI. Но в кафе вы новичок — не понимаете специфику, зависите от чужих решений, учитесь на своих ошибках за свои деньги. Непрофильный бизнес пожирает время и капитал без гарантии возврата. Вместо одного сильного направления получаете три слабых. Правильная стратегия — углубление в своей нише до доминирования. Инвестируйте прибыль в масштабирование основного бизнеса — новые регионы, расширение ассортимента, автоматизация, маркетинг. Доведите свое направление до лидерства, создайте систему, которая работает без вас. Только после этого, если появится избыточный капитал и желание диверсифицировать, рассматривайте другие активы. Но не как операционный бизнес, а как финансовые инструменты — акции, облигации, фонды. Распыление внимания между несвязанными проектами убивает фокус. А фокус — это то, что создает доминирование. 😉 Апгрейд | Бизнес|#ИнвестиционнаяСтратегия

Почему предпринимателю важно слышать себя, а не только рынок В бизнесе легко увлечься внешним шумом: метриками, планами, мнениями, сравнениями. Но самые точные решения предприниматели принимают не тогда, когда угадывают настроение рынка, а когда возвращаются к простому вопросу: что для них действительно важно сейчас. Осознанность в работе - это умение замечать свои реакции: где вы действуете из спокойствия, а где - из напряжения. Когда предприниматель понимает, что происходит внутри, он меньше подвержен хаосу вокруг, и команда это чувствует. Иногда такой ясности учат чужие наблюдения в. Дима, основатель международного AI-стартапа Spiry, пишет открыто и честно о том, что реально происходит за кулисами бизнеса. Вот несколько его заметок, которые попадают точно в состояние многих предпринимателей: 1️⃣ О том, в какой момент креаторы перестают стесняться своей профессии: https://t.me/dimabeseda/150 2️⃣ О том, как использовать время команды так, чтобы не похоронить стартап избыточными процессами: https://t.me/dimabeseda/100 3️⃣ И почему показатель "выручка на человека" сбивает фокус и приводит к ошибочным решениям: https://t.me/dimabeseda/88 Такие материалы помогают напоминать себе: решения становятся сильнее, когда предприниматель слышит не только рынок, но и собственное состояние. Подписывайтесь: Дима Беседа 🎩

Стратегия ниш-маркетинга — доминирование в узком сегменте Компания пытается продавать всем — малому бизнесу, корпорациям, частным лицам, любым отраслям. Маркетинг размыт, сообщения универсальные, позиционирование общее. Конкуренция с крупными игроками, которые имеют бренд и бюджеты. Результат — компания остается невидимой, один из многих, без явного преимущества. Клиенты не понимают, почему выбирать именно вас. Попытка быть для всех превращается в никто для никого. Ресурсы распылены, экспертиза поверхностная, лояльность низкая. Ниш-маркетинг — это осознанное сужение фокуса до конкретного сегмента, где можно стать лидером. Не юридические услуги для всех, а только для стоматологических клиник. Не бухгалтерский софт вообще, а только для ресторанов. Не строительные материалы широко, а только для деревянного домостроения. Узкая ниша дает глубокое понимание специфики, болей клиентов, отраслевых нюансов. Вы говорите на их языке, решаете их проблемы точнее конкурентов. Клиенты видят эксперта, а не универсала. Доминирование в нише создает сарафанное радио и органический рост. Стоматологи рекомендуют юриста друг другу, потому что он знает их отрасль изнутри. Рестораторы переходят на ваш софт по рекомендациям коллег. Узкий сегмент легче покрыть маркетингом — специализированные конференции, отраслевые издания, тематические сообщества. Стоимость привлечения клиента ниже, конверсия выше, лояльность сильнее. Ниша дает возможность стать большой рыбой в маленьком пруду вместо планктона в океане. Страх упустить широкий рынок иррационален — узкий сегмент приносит больше прибыли, чем распыленные усилия везде. 😉 Апгрейд | Бизнес|#НишеваяСтратегия

Обновление системы комиссий для продавцов — привязка к марже, а не к обороту Менеджеры получают процент от выручки — продал на миллион, заработал 50 тысяч комиссии. Логика кажется правильной — мотивирует на большие сделки. Но реальность показывает проблему — менеджеры гонятся за объемом любой ценой, давая скидки до минимума. Продали на миллион с маржой 5% вместо стандартных 25%. Компания получила 50 тысяч прибыли, менеджер — 50 тысяч комиссии. Вся прибыль ушла на оплату труда продавца, бизнес работал в ноль. Комиссия от оборота стимулирует продавать много, но не прибыльно. Привязка комиссии к марже выравнивает интересы. Менеджер зарабатывает процент не от суммы сделки, а от прибыли, которую она принесла. Продал на миллион с маржой 25% — прибыль 250 тысяч, комиссия 10% от маржи — 25 тысяч. Дал скидку, маржа упала до 5% — прибыль 50 тысяч, комиссия 5 тысяч. Разница в пять раз мотивирует держать цену и искать аргументы для ценности вместо демпинга. Менеджер начинает думать как владелец — не просто закрыть сделку, а закрыть прибыльно. Внедрение требует прозрачности расчетов. Менеджер должен видеть структуру маржи по каждой сделке — себестоимость, наценка, его комиссия. Понимать, как скидка влияет на его доход. Система автоматически рассчитывает комиссию от фактической маржи, а не от выручки. Плюс дополнительные бонусы за перевыполнение плана по прибыли, а не обороту. Результат — рост средней маржинальности сделок на 8-12%, сокращение необоснованных скидок, увеличение прибыли компании при сохранении мотивации команды продаж. 😉 Апгрейд | Бизнес|#МотивацияПродаж