proVenture (проВенчур)

📊 CB Insights GenAI Signal Tracker. CB Insights сделал классный дэшборд для GenAI вертикали. Он интерактивный, они его дополняют, можно регулярно заходить и следить. Чего там любопытного? 1/ Во-первых, есть общая статистика по сделкам: ▪️$145B всего проинвестировали (+127% YoY) за неполный 2025 год. ▪️1,354 сделки (+14% YoY) за неполный 2025 год. 🔹Всего 123 единорога из GenAI. 2/ Всегда интересно посмотреть на Commercial Maturity breakdown: ▪️Emerging: 387 (19%) ▪️Validating: 498 (24%) ▪️Deploying: 760 (37%) ▪️Scaling: 355 (17%) ▪️Established: 66 (3%) Они часто публикуют такие графики, например, за 2024 год были такие цифры: ▫️Emerging: 19% ▫️Validating: 21% ▫️Deploying: 43% ▫️Scaling: 16% ▫️Established: 1% Как вы видите, распределение стало более равномерным. Но стало больше validating стартапов (21% → 24%) и больше established (1% → 3%). Все еще на ранней стадии находятся стартапы 3/ У CB Insights есть такая метрика, называется Mosaic Score – это некоторая оценка уровня бизнеса. Любопытно посмотреть на топ вертикали: ❶ Image models developers ❷ Defence & national security copilots ❸ Model deployment & serving 4/ А кто самые активные инвесторы? Забавно, что есть даже рейтинг за неделю. Топ-3 за неделю: ❶ NVentures ❷ Y Combinator ❸ Lightspeed Venture Partners Топ-3 за 12 месяцев: ❶ Y Combinator ❷ General Catalyst ❸ a16z В общем, дэшборд очень прикольный, можете его полистать самостоятельно. 👉 Ссылка: https://www.cbinsights.com/learn/ai-dashboard @proVenture #research #ai #benchmarks

​​🎛 Почему выручка на сотрудника — плохая метрика для AI-стартапов На фоне AI снова разгоняют идею «компаний из одного человека» и культ Revenue Per Employee (RPE). Цифра красивая, но часто вводит в заблуждение. Проблемы RPE: 1/ Высокий RPE почти всегда означает, что большая часть команды и затрат вынесена во внешние контракты. 2/ Максимальные значения RPE — у крупных корпораций, а не у стартапов. 3/ Метрика не объясняет устойчивость роста и реальные bottlenecks продукта. В итоге RPE хорошо смотрится в презентациях, но плохо помогает принимать решения. Но это только верхушка айсберга, а более подробный разбор можно почитать здесь 👈 Этот разбор взят из канала Димы Беседы. Он ведёт его в формате дневника действующего фаундера: с цифрами, спорными тезисами, разворотами стратегии и без глянца. Сейчас его основной фокус — международный AI-стартап Spiry (короткие видео для креаторов). В канале регулярно появляются: — реальные метрики: MAU, CAC, конверсии, рефанды. — решения уровня "за день свернуть СНГ и уйти в US". — найм через личный бренд. — продуктовые гипотезы на ранней стадии. Что бы хорошо зайти в канал, начните с постов: ❶ про итоги запусков Spiry с реальными цифрами и про найм через личный канал. ❷ про решение за один день свернуть СНГ и сфокусироваться на US. ❸ про топ‑3 навыка продакта в B2C‑стартапе ранней стадии. Если вам интересны не абстрактные рассуждения, а живые разборы бизнес-реальности через цифры и операционку — рекомендую заглянуть. 👉 Подписывайтесь! Реклама. Беседа Д.С., ИНН 504715529675 Erid 2SDnje8BTrf

​​📉 Series A стартапы закрываются на 133% чаще в 2025 году. Конкурент статистики от Carta – ребята из SimpleClosure, которые как раз занимаются помощью с процедурой закрытия стартапов, сделали аналитику по количеству закрытий стартапов за 2025 год по сравнению с 2024 годом. Что с данными? Это не изменение в абсолютном количестве закрытий, потому что бизнес мог расти у SimpleClosure просто в абсолюте. Это изменение доли в общем количестве закрытий. Тут тоже есть ограничение, потому что доля может расти, в общее количество закрытий может сокращаться. Но, в общем, ограничение вы знаете, теперь можно смотреть на график. 1/ Изменение доли в общем числе закрытий по раундам: ▪️Pre-seed: -20% 🟢 ▪️Seed: -22% 🟢 ▪️Series A: +133% 🔴 ▪️Series B+: +50% 🔴 Получается, что pre-seed и seed стартапы относительно реже закрываются. Доля Series B увеличилась на 50%, а у Series A вообще взмахнула на 133%! 2/ SimpleClosure отмечает, что доля Series A сейчас 14% в 2025, а была 6% в 2024. Они в среднем подняли $18.5M (против $14.6M годом ранее), и включают в себя 7-ми летние финтек, проптек, b2b SaaS и другие компании, запущенные в 2017-2019 годах. Они пишут, что компании подняли “multiple rounds”, наверное, включая бриджи. 👉 Ссылка на пост Дори Йона (основатель SimpleClosure) в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7404914409204084737/ @proVenture #trends #research #howtovc

​​🎛 Какова выручка на сотрудника в AI стартапах? Прикольный график от CB Insights по нескольким причинам. 1/ Сразу несколько компаний находятся сейчас на отметке $100-150M ARR. Идут очень плотно. То есть, это некоторый milestone. ▪️Lovable ▪️Replit ▪️ElevenLabs ▪️Harvey ▪️Glean 2/ Только 2 компании – Anyspere (Cursor) и Lovable имеют около $2M выручки на сотрудника, за ними на уровне $1-1.5M находятся Replit и ElevenLabs. 3/ Anysphere (Cursor) отличается сразу по двум показателям – общая выручка (порядка $500M ARR) и выручка на сотрудника (порядка $2M) Погодите листать дальше. Есть примечание: большинство цифр выше – примерные, на глаз с картинки. Так что перепроверяйте. Вот теперь листайте дальше. @proVenture #ai #trends

​​🌊 Кейс Webflow: трафик больше не является метрикой роста. Это некоторый хук, потому что трафик имеет значение, но не в абсолюте, а с учетом его качества. Джош Грант, VP of growth в Webflow, дал интервью Кайлу Пояру (Growth Unhinged), где рассказал интересные вещи: 1/ Всего 10% трафика Webflow приходит от AI, но при этом: ▪️Рост этого трафика 4х в год ▪️91% приходит от ChatGPT (от остальных единицы процентов – имеет смысл фокусироваться пока что только на ChatGPT) ▪️ChatGPT конвертирует в клиентов 24% просмотров, в 6х (!) больше, чем Google ▪️2/3 таких реферралов от LLM доходят в течение 7 дней (потому что остается беседа) 2/ Некоторые говорят, что надо llms.txt создавать на вашем сайте, чтобы модельки читали это все, но Webflow потестил – говорят, что не работает это. Зато если оставляете детальный FAQ из ответов на редкие вопросы, но зато ответов подробных, то LLM тебя рекомендует лучше. 3/ При этом трафик нестабильный и считать его пока что полностью и точно невозможно. Поэтому продвигаться стоит методом проб и ошибок. 4/ В статье также есть 3 тактики роста, которые использует Webflow. Посмотрите, если вам интересно изучить детальнее. 👉 Ссылка на статью: https://www.growthunhinged.com/p/traffic-is-no-longer-reliable @proVenture #howtovc #trends

🔥 Sochi Invest Weekend 2026: деньги, AI и будущее рынка 📍 20–23 февраля, Роза Хутор В Сочи соберутся те, кто делает венчурный рынок, а не наблюдает за ним. Разговор пойдет про реальные сделки с экспертными партнерами фондов и инвесторами, о том, где лежат деньги в эпоху AI и других новых технологий. Почему такие спикеры — это сильнейший состав сезона? Организаторы пригласили не теоретиков, а практиков, которые ежедневно принимают решения, меняющие правила игры. Они знают о деньгах и сделках то, о чем вы еще не прочитали в новостях. Уже подтвердили свое участие: 🗣 Максим Чеботарев и Яков Коп, Партнеры Cats.vc Ребята развивают венчурный фонд, который инвестирует в компании Европы и Латинской Америки. Работают со стартапами из сфер SaaS, B2B, Fintech, Digital Health. Они точно видят стартапы на опережение и знают, как строить глобальные компании. 🗣 Максим Спиридонов, основатель Нетологии-групп, серийный технологический предприниматель, стратег и визионер. Построил 20+ стартапов, как венчурный инвестор проанализировал и участвовал в 70+ сделках. Максим видит на три шага вперед, как технологии меняют бизнес-модели и формируют новые рынки. 🗣 Евгений Борисов, KAMA FLOW Сегодня он управляет портфелем из пяти венчурных фондов с общим капиталом 15+ млрд рублей, фокусируясь на B2B Deep Tech. Евгений — это редкий случай стратегического видения, операционного опыта и глубокого понимания того, как соединить частные и государственные инвестиции для взращивания IT-чемпионов. 🗣 Дмитрий Калаев, ФРИИ Как директор ФРИИ, он проанализировал тысячи стартапов и знает все слабые и сильные места tech-команд. Видит всю воронку от идеи до успешного экзита 🗣 Дмитрий Бугайченко, Сбер Дмитрий занимался анализом больших данных в Одноклассниках. В 2019 году присоединился к команде Сбера, где разрабатывал и внедрял рекомендательные онлайн-системы. Сегодня он отвечает за развитие ИИ в розничном бизнесе Сбербанка, превращая сложные алгоритмы в понятные и эффективные бизнес-решения. Разговор будет про самое главное: ✔️ Куда инвестируют фонды и частные инвесторы в 2026. ✔️ Как AI меняет венчур и мультипликаторы. ✔️ Что строят те, кто уже заработал на предыдущих циклах. ✔️ Самые трендовый AI сделки и обсуждение почему это хорошо или плохо. Программа доступна здесь. Детали 👉 sochi.vc ❗️Для подписчиков канала — специальные условия. Все подробности у @anikina_ri Реклама. ИП Волова М. В., ИНН 773580639904 Erid 2SDnjbuYyu9

​​📝 Список 174 венчурных фондов, которые инвестируют в женщин-фаундеров. Ну в общем, еще один список инвесторов. На этот раз специально для девушек. Не так много фондов отдельно говорят о том, что они инвестируют в женщин-фаундеров. Не то, чтобы это было обязательно, но статистика не в пользу девушек, конечно, поэтому поделиться стоит - с инвесторами из этого списка шансы могут быть выше. Что в списке? ▪️174 фонда ▪️Есть география – указана у 108 фондов ▪️Есть вертикали – указаны у 69 фондов ▪️Есть сайт, куда можно пойти 🔹И, что любопытно, указана часовая зона – может быть, кому-то полезно будет Но знаете, что? Если честно, список сам по себе не очень полезен – там людей конкретных нет и контактов тоже, но иногда надо с чего-то начать и 174 entries в список фандрейзинга может быть как раз тем, что нужно. Так что дерзайте! Список сделал инфлюенсер Алекс Мильман-Блум, опубликовал его у себя на Linkedin. 👉 А вот тут ссылка сразу на Google Sheets со списком, копируйте себе: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1IYxF8pwLiKh6F5dXsRiZC9zB4Cg8LKVy5ocIv-QJq1Y/edit?gid=955234155#gid=955234155 @proVenture #investors

💥📈 Airwallex достиг поднял $330M по оценке $8B спустя 6 месяцев после прошлого раунда! И опять немного про портфель R136 Ventures. Сегодня публично объявлено о том, что Airwallex поднял следующий Series G раунд на сумму $330M по оценке $8B спустя 6 месяцев после прошлого раунда. Инвесторами стали Addition, T. Rowe Price Associates Inc., Activant, Lingotto, Robinhood Ventures и TIAA Ventures. 👉 Подробнее про саму новость: https://www.airwallex.com/newsroom/awx-raises-usd330m-series-g-at-usd8b-valuation-establishes-sf-as-dual-global-hq Но еще хочется сказать о том, как со-основатель и CEO компании Джек Джанг рассказал об этом. Он опубликовал пост о своей истории в качестве основателя Airwallex. ♾ В 15 эмигрировал в Австралию и начал учиться → ♾ Тогда же работал 12-часовую смену на лимонной фабрике, на заправке → ♾ Основал Airwallex, поднял $1M за 20% → ♾ В 2016 VC отозвал TS, компания осталась почти без денег → ♾ В 2018 Stripe уже предлагал $1.2B за Airwallex → ♾ Но они отказались продаваться → ♾ Чуть не умерли в COVID, быстро потеряв 40% выручки → ♾ Но с 2021 до 2025 (4 года) добежали с $100M до $1B ARR → ♾ В 2025 году запустили платежных AI агентов → Фаундеры, много знакомого, похожий путь вы тоже проживали? Хочется вам еще раз сказать, что вы – супергерои, спасибо вам за то, что вы делаете! Вы проходите через большие трудности, но драйвите прогресс для всех нас! 🔴 Кстати, есть еще пара интервью Джека, в которых он более детально рассказывает про путь Airwallex. Мы писали про его интервью в подкасте основателя Brex, но было еще интервью на 20VC, после которого Гарри Стеббингс сразу решил инвестировать в Airwallex из своего одноименного фонда. @proVenture #r136 #fintech #deals #unicorns

🚀 8 вопросов по раунду #65 – блиц для основателей стартапов. В блоге VC Happens вышел #2 выпуск #roundbrief, где НЕрусскоязычные основатели стартапов делятся инсайтами по раундам, но поскольку корень один, то разве нельзя назвать это еще и выпуском #прораунды за номером #65? Нет повода не назвать! В этом выпуске стартап Helio.ai с seed раундом на $1M от SABAH.fund, DOMiNO Ventures, Axiom, Tetrad VC и ангел инвестора Баса Годска. Отвечает на вопросы основатель Иако Джикия, за что ей большое спасибо! Ниже перевод первых пяти вопросов, остальное читайте в оригинале на VC Happens 👉 https://vchappens.substack.com/p/roundbrief-2-the-inside-story-of 1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга? ~6 месяцев были действительно сфокусированными, но до этого потребовалось время, чтобы протестировать различные подходы и просто понять, как на самом деле работает фандрайзинг. 2. Со сколькими инвесторами общались? В общей сложности мы поговорили примерно со 100 инвесторами. Оглядываясь назад, я ясно вижу, что можно было сделать лучше. Наши рисеч навыки в начале были слабыми, и мы не до конца понимали, как фонды принимают решения. Из-за этого наш список потенциальных инвесторов был слишком широким и включал много нерелевантных инвесторов, что привело к напрасной трате времени. 3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет. ▪️Большинство отказов было связано с несоответствием их инвестиционному тезису (география, направление или стадия). ▪️Некоторые фонды также считали, что HR Tech является слишком конкурентным, что в некоторой степени правда. Но появление AI и агентских подходов полностью перезагрузило эту сферу и изменило правила игры. ▪️[Примечание: Третья причина не была упомянута Иако] 4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас. ▪️Способность видеть исключительных фаундеров; ▪️Способность видеть тренды, которые будут значимыми через несколько лет (а не только сейчас); ▪️Искреннее желание активно участвовать и поддерживать фаундеров (быть hands-on). 5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд? Примерно через 18 месяцев. Но у нас есть несколько сценариев, и в зависимости от того, какие эксперименты по росту сработают лучше всего, мы будем корректировать планы по ходу дела. @proVenture

​​🙇 Архетипы фаундеров из YC и шансы на успех – анализ 500+ инвестиций Rebel Fund. Какие сочные и необычные данные, прямо интересно почитать! Rebel Fund очень известен в узких кругах – инвестирует на ранних стадиях и почти всегда делает это в фаундеров из Y Combinator. Партнеры фонда сами как фаундеры проходили YC. И вот, они набрали 500+ инвестиций и разложили фаундеров на 5 групп по некоторым “архетипам”, оценив вероятность их успеха, провала, вероятность застрять в статусе “зомби” (когда жив, но уже успех маловероятен). Если вдуматься, подобные архетипы должны работать и для остальных фаундеров, не из YC. Да? 1/ Что же это за 5 архетипов. ❶ Харизматичный хастлер ( “Charismatic Hustlers”). Не очень понятно, почему с этого типа начинают, возможно, потому что таких больше всего. Это те, у кого опыта не так много относительно других (в среднем ~6 лет), но зато горящие глаза, быстрый ум, харизма. Они сильны в аналитике, а также энергией. Берут напором. ❷ Предприниматели из Долины (“Bay-Area Value Builders”). Это опытные операторы, экс-фаундеры, у них большой нетворк и хорошая репутация. Важно, что они серийные фаундеры – большинство имеют 5+ лет опыта уже как фаундеры, а вообще их опыт ~10 лет. У них и ролей до этого было больше, чем в среднем. Они находятся в самом сердце Долины и являются своими. ❸ Образованные эксперты из операционки в B2B (“Pedigreed B2B Operators”). Это если называть словами автора, но вообще очень похоже на экс-топов и сениоров из Google, Amazon и подобных компаний. У них хорошее топовое образование, опыт работы в больших компаниях, которые сформировали у них хорошую базу. У них ~9 лет опыта работы и больше разных ролей в резюме. ❹ Ветераны дженералисты (“Veteran Generalists”). У них наибольший опыт (~12 лет) до фаундерства и опыт фаундерства (~6 лет). Огромный опыт просто потому, что они его пережили. ❺ Прагматичные инженеры (“Pragmatic Engineers”). Это уже на 100% технари. Они знают продукт и предпочитают фокусироваться на нем. У них тоже ~6 лет опыта, как и у первой группы, но меньше всего ко-фаундерского опыта. Часто это профиль фаундера стартапа из университета (со своими сокурсниками). 2/ Какие у них у всех шансы на успех? 🔹Давайте будем откровенными – Rebel Fund, походу, ставит в основном на группу 2 – билдеры из сердца Долины. Они выделены красным на приложенной картинке. 🔹У них наибольшая вероятность успеха (меньше всего у 5-й группы прагматичных инженеров). 🔹У них также ниже всего вероятность стать зомби-компанией (выше всего вероятность зомби у группы 4 ветеранов дженералистов). 🔹У них также невысокая вероятность неудачи, но ниже всех также группа 4 – ветераны дженералисты. Получается, что 4-я группа реже проваливается, но часто не может сделать прорывной успех. Вероятность неудачи, к слову, выше всего у группы 5 (прагматичные инженеры). 3/ Однако Rebel Fund отмечает, что делить на белое и черное нельзя, и среди разных типов фаундеров есть успешные. Среди типа 5, например, к таким можно отнести основателя Doordash Энди Фанга. 👉 Читайте подробнее тут: https://jaredheyman.medium.com/on-the-5-archetypes-of-top-yc-founders-b0a81e8e09fc @proVenture #research #howtovc #полезное

💰 $8T выручки от AI прогнозирует Goldman Sachs. Ну что, только подумали мы с вами про то, возможно ли заработать $8T выручки, да? Невероятно! В недавнем отчете от Goldman Sachs понравится вот этот график, а теперь он еще больше в кассу. Они посчитали разные сценарии развития ситуации с AI и потенциальной выручки (дисконтированной к текущему периоду ко всему прочему), которую компании в США получат от инвестиций в AI за 2027-2037 года (10 лет). Сколько всего инвестиций? В США должны инвестировать почти $3T (данные Morgan Stanley) в одни только датацентры между прочим в ближайшие 5 лет. Нет под рукой прогнозов инвестиций в soft, они могут быть меньше (ведь в софт столько не нужно), но накинем еще $1-2T как минимум. Итого $5T. Так вот, дисконтированный возврат в базовом сценарии $8T. Много или мало? Вообще прогнозы варьируются от $5T до $19T в разных сценариях, как вы можете видеть по графику. Ну что ж, ждем. Кстати, по пузырю Goldman пишет, что на рынке акций в США еще не пузырь, но боязно. Детальнее читайте сами. 👇 Ах да, качайте сам отчет в сообщении ниже. @proVenture #ai #research

🕋 $4T инвестиций в датацентры ожидается в 2026-2030. Сколько нужно выручки, чтобы все это окупить? Венчурный фонд Accel Partners недавно выпустил исследование Globalscape, где помимо прочего сделал очень крутой прогноз по развитию датацентров. Думаете, что сейчас много инвестируют? Пристегнитесь! 1/ Accel прогнозирует, что за следующие 5 лет будет спрос на 580GW электроэнергии. Это потребует вложений на уровне $4.1T CAPEX в инфраструктуру датацентров за аналогичный период. 2/ Они рассчитывают, что только на то, чтобы окупились операционные затраты на поддержание и износ датацентров нужно заработать почти $3.1T при марже 20% (это $2.6T затрат и $0.6T маржи). Но достаточно ли этого? 3/ В блоге VC Happens есть прикидки по следующему уровню – сколько выручки нужно, чтобы окупить CAPEX? ▪️($2.6T + $0.6T) + ($4.1T + $0.8T) = $8T ▪️Если убрать всю маржу, то получается $6.7T. И то, и другое – это гигантская сумма! Сможет ли отрасль такую сумму заработать? Кажется, что сделать это крайне сложно! Как считаете? 👉 Ссылка на более детальный анализ: https://vchappens.substack.com/p/data-centers-4-trillion-capex-expected 👉 Ссылка на отчет от Accel: https://www.accel.com/globalscape @proVenture #ai #research

🔥 The AI B2B Scaling Stars Top-20 Leaderboard: трэкинг развивающихся лидеров среди AI стартапов! Мы с вами все очень любим рейтинг от a16z под названием The Top 100 GenAI Consumer Apps, он показывает, какие стартапы являются лидером для индивидуальных потребителей. И основан на трафике. У ребят из R136 Ventures появилась идея сделать нечто подобное для B2B стартапов, но чтобы это не зависело от одного показателя. Они собрали 13 показателей (8 групп) для стартапов, которые подняли <$100M (то есть, там есть и venture backed и те, кто денег не поднимал), и составили рейтинг из топ-20 по совокупному показателю — The AI B2B Scaling Stars Leaderboard (или SSL). Получается некоторый proxy бизнесов, которые скейлятся быстрее других - у них растет трафик, они нанимают людей активнее других, их любят клиенты (ставят им высокие оценки на G2), сотрудники ими довольны (ставят высокие оценки на Glassdoor), ими интересуются инвесторы (вкладывая в них средства, но не огромные пока еще). Кто же в топе? Накинем топ-5 (остальное смотрите в статье ниже) ❶ HighLevel (SSL Rank: 17.7) ❷ Builder.io (SSL Rank: 17.3) ❸ Qodo (SSL Rank: 16.1) ❹ Avoma (SSL Rank: 13.3) ❺ Softr (SSL Rank: 12.8) 👉 Посмотрите на получившийся рейтинг в приложении. 👉 Читайте более подробно анализ и методологию на Substack: https://r136ventures.substack.com/p/uncovering-the-ai-b2b-scaling-stars 👉 Поддержите пост в Linkedin лайком и комментарием: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7401302576077594624/ Зачем это все? Сейчас мы живем в эре гипер-роста AI стартапов (AI Wave 1.0), связанных с моделями. Что будет в следующем цикле (AI Wave 2.0)? Высока вероятность появления новых вертикальных лидеров, и эта попытка следить за развивающимися лидерами в своих нишах. Присоединяйтесь! @proVenture #ai #research #trends #r136

​​♾️ Мультиплицируемый рост – за счет чего SaaS стартапы дорастают до крупного размера. Кайл Пояр (Growth Unhinged) тут недавно стал сотрудничать с ChartMogul по аналитике данных, которых у последних навалом. И вот он пытается найти крутые инсайты. 1/ Кайл отмечает, что всего 3.5% стартапов добираются до $20M ARR в течение 20 лет. Так что это очень сложно. ChartMogul предоставил данные по росту от $1M до $20M ARR. 2/ Что отличает быстрорастущие стартапы? ▪️У всех падают темпы роста выручки с годами (это нормально – эффект низкой базы нивелируется с ее ростом). ▪️Также у большинства стартапов примерно одинаковые уровни удержания клиентов (retention). Кажется, что это потому, что все понимают важность удержания и фокусируют на повышение этого уровня процессы. Но есть три показателя, которые сильно отличаются у средних стартапов, которые добежали до $20M ARR и у наиболее быстрорастущих по сравнению с теми, у кого ARR $1M: ❶ Гораздо выше средняя выручка на клиента с годами (рост у среднего стартапа – +82%, у топового – +59%) [рост у среднего выше, потому что у топовых выше база] ❷ Гораздо выше доля дополнительных продаж (expansion) в net-new MRR – у среднего стартапа на 125% (изменение с доли с ~15% до ~35%), а у топового на 76% выше (изменение с доли с ~31% до ~55%) ❸ Доля реактиваций в net-new MRR – у среднего стартапа выше на 124% (изменение с доли с ~2% до ~4%), а у топового на 94% (изменение с доли с ~5% до ~10%) 3/ Это очень крутые наблюдения! Получается, что чем лучше ты можешь допродавать и работать с отменами подписки, тем больше у тебя шансов стать большой компанией. Там еще в статье есть график, который иллюстрирует влияние различных мер, таких как сокращение churn, увеличение цены и т.п. на траекторию роста – очень наглядно, хоть и несколько схематично. 👉 Читайте подробнее по ссылке: https://www.growthunhinged.com/p/the-compounding-startup @poVenture #saas #benchmarks

​​🫰Founder Salary Report 2025. Все никак не доходили руки подсветить вам вот этот отчет от Pilot относительно того, сколько фаундеры платят себе в стартапах. 1/ В среднем фаундеры платят себе $98K, медиана – $75K. 1 из 20 фаундеров (5.4%) платит себе ровно ноль (в 2024 году таких было почти в 2 раза больше – 9%). 2/ Как определить, сколько себе платить? В основном на основе того, что себе может позволить стартап (31%). Почти половина фаундеров считает, что то, что себе может позволить себе стартап – это нормальная коспенсация (54%), но на этом же уровне (43%) считают, что недоплачивают себе. 3/ И это четко видно по графику зависимости зарплаты от привлеченных инвестиций – ребята, которые подняли <$100K платят себе в среднем $60K, а те, кто поднял $10M+ платят себе $157K (в 3x+ больше). 4/ То же самое по выручке – фаундеры стартапов с выручкой <$100K получают $62K в год в среднем, а с выручкой $10M+ получают $163K. 5/ 18% стартапов в выборке – bootstrapped (вообще не поднимали финансирования). Они платят себе в среднем на 40% меньше - $63K против $110K у venture backed стартапов. 6/ А что там с AI стартапами? Средняя зарплата AI фаундеров упала со $135K в 2024 году до $90K в 2025 году. Не помогает волшебная пилюля. В отчете еще много более детальных данных по локациям в США, а также по другим трендам (зависимость от стадии, инвестиций и проч). 👉 Читайте подробнее: https://pilot.com/founder-salary-report-2025 @proVenture #saas #benchmarks

​​🏃 6 необычных GTM стратегий для bootstrapped компаний. Неожиданно полезная статья и целиком бесплатная. Ее написали Alexander Estner (MRR Unlocked) и Zdenko Zvada (Flying Founders). Они сделали небольшую подборку некоторых партизанских методов продажи софта. Для компаний, которые бережно относятся к своим ресурсам и хотят протестировать необычные каналы и подходы. Посмотрим, что это за подходы? 1/ Реакция на негативные отзывы. ▪️Идете на G2/Capterra/Reddit. ▪️Фильтруете отзывы с 1-2 звездами. ▪️Делаете подборку негативных отзывов и их авторов. ▪️Напрямую связываетесь с авторами с посылом: “я видел, что у вас были проблемы с X. Мы как раз построили Y, чтобы решить эту проблему -–хотите попробовать?” 2/ Будьте активными в небольших сообществах. ▪️Найдите 3-5 небольших Slack/Discord/Subreddit сообществ, где находятся ваши потенциальные клиенты. ▪️Потратьте 1-2 недели отвечая на их вопросы и помогая своими знаниями. ▪️Поделитесь бесплатным контентом, гайдом, подборкой, которые могут быть полезны этой группе. ▪️Нативно упомяните свой продукт. ▪️Заинтересованным пришлите ссылку на trial доступ в личные сообщения. 3/ Коллаборации с небольшими инфлюенсерами. ▪️Найдите 5-10 микро инфлюенсеров (500-5К подписчиков). ▪️Предоставьте свой продукт бесплатно в замен на отзывы и контент. ▪️Далее выберите 1-2, которые лучше всего конвертируют клиентов и продолжайте с ними. 4/ Продажи от фаундеров работают хорошо, не отключайте этот канал, даже если достигли $1M выручки или более. 5/ Сделайте воронку из образовательного контента. Например, 5-ти дневный курс обучения по какой-то проблеме с ежедневной доставкой контента на имейл. Следующая доставка может быть в виде вашего продукта или демо. 6/ Используйте директории. Capterra, G2, Product Hunt, AppSumo, Zapier Marketplace, Shopify App Store, HubSpot Marketplace и многое другое. 👉 Читайте подробнее по ссылке: https://www.mrrunlocked.com/p/6-bootstrapped-gtm-tactics @proVenture #howtovc #saas #полезное

🔥 AI eats the world — новый отчет от Бенедикта Эванса. Это один из базовых отчетов, про которые говорят "must have". 90 страниц про тренды. На этот раз про AI. Самое полезное в этом отчете — это то, что все собрано воедино. И взгляд на тренды скорее потребительский, нежели технический. Так что для непрограммистов полезно. А еще отдельно хочется выделить графики со сравнениями разных оценок: ▪️Прогнозы по емкости датацентров — от ~150GW (Bain) до ~250GW (Morgan Stanley) к 2030 году. ▪️Оценки DAU/MAU по использованию чатботов (только в США, правда) — от ~18% населения (Deloitte) до ~45% населения (Hartley et al.). 👇 Сами графики будут в комментариях к этому посту. Но есть некоторое разочарование, потому что новизны-то не очень много, такое ощущение. Похожее оставалось и после прочтения последнего The State of AI Report от Air Street Capital. Есть у вас такое же ощущение? Давайте проголосуем ниже в опросе. @proVenture #ai #research #trends

В Москве запускается «Место» — новое пространство для предпринимателей «Место» — это новый проект Кирилла Кулакова, основателя сервиса зарядных станций «Бери заряд!»⚡️, и Кирилла Пожидаева, основателя сети бьюти-коворкингов FACES. Они делают культурно-деловое пространство нового формата. Современным предпринимателям нужно больше, чем просто офис или кафе. Им нужна среда, где можно работать, встречаться, отдыхать и вдохновляться в одном ритме. Именно таким Кулаков и Пожидаев задумали свое «Место». Рабочие зоны и переговорные, ресторан с открытой кухней, залы для лекций, концертов и кинопоказов, направления велнеса и терраса с видом на сад при монастыре — всё под одной крышей. Сейчас идёт финальный этап подготовки. Команда формирует сообщество будущих резидентов и друзей пространства. Открытие «Места» — в декабре! Но уже сейчас они рассказывают про внутрянку и фишки проекта в своем канале @mesto_svoih И там куча нюансов! Например, как спроектировать конференц-зал с правильным звуком. Или лайфхаки про то, как создать ощущение премиальности, но сохранить разумную стоимость. Или зачем они затащили стволы настоящих берез в помещение. И про массажный кабинет, конечно — это чтобы между созвонами расслабляться 🙈 Подписывайтесь на канал «Места», чтобы не пропустить открытие и важные анонсы! Реклама. ООО «Место» ИНН: 9725193677 erid: 2VtzquifvsK