MPGO

Минпромторг планирует обновить правила торговли Минпромторг создал дорожную карту с обновлением работы торговой отрасли, которая включает 12 законодательных инициатив, пишут «Известия». Основная цель — сформировать «современную модель регулирования торговли», которая объединит сетевую розницу и платформенные форматы. Значительная часть предложений касается регулирования онлайн-площадок. В частности, маркетплейсы могут обязать согласовывать скидки на товары с продавцами. В ведомстве считают, что текущая практика, когда платформа самостоятельно снижает цены, а селлер получает компенсацию во внутренних бонусах, ограничивает конкуренцию. Еще Минпромторг хочет: • Запретить принуждать владельцев ПВЗ открывать исключительно монобрендовые точки. • Исключить стоимость логистики из 5% вознаграждения, которое поставщики выплачивают торговым сетям — предполагается, что это поможет уравнять условия между маркетплейсами и офлайн-сетями. • Ввести для маркетплейсов антимонопольные ограничения, аналогичные тем, которые уже применяются к сетевой рознице при продаже продовольственных товаров. Речь идет о речь о недопустимости ограниченного или неравного доступа продавцов на платформы, а также о запрете навязывания селлерам условий, ограничивающих их возможность заключать договоры поставки с другими площадками. • Отменить обязанность региональных властей вести торговые реестры, в которых содержатся сведения о компаниях, прошедших проверку на легальность деятельности. Сейчас включение в такие реестры означает необходимость уплаты торгового сбора. АКОРТ в целом поддержал инициативу ведомства. В АКИТ считают, что документ нужно дополнить, а часть положений — убрать. Маркетплейсы отметили, что вопрос скидок и акций на онлайн-площадках уже урегулирован законом о платформенной экономике. Индустрия

Искренность всегда уместна😁

«Магнит» протестировал беспилотные грузоперевозки «Магнит» совместно с технологической компанией Navio запустил первый тестовый рейс на беспилотном грузовике по трассе М-12 «Восток», связав Санкт-Петербург и распределительный центр в Зеленодольске. Протяженность маршрута составила около 3 000 км. Тест показал, что автономный транспорт способен сократить время доставки по направлению Санкт-Петербург — Казань почти в 2,5 раза, до одних суток (против средних 58 часов для обычного рейса). С 2026 года ритейлер планирует запустить регулярные рейсы на новом маршруте.

Автономные грузоперевозки позволяют повысить эффективность логистики, в том числе за счет увеличения суточного пробега и оборачиваемости автопарки. При масштабном внедрении эта технология будет способствовать снижению конечной стоимости продуктов, ведь логистические затраты – значимая часть в формировании цены на полке.

— сказал директор по цепочкам поставок и логистике «Магнита» Федор Павловский. Индустрия Магнит

Как разные поколения реагируют на сбои при онлайн-заказе Как респонденты реагируют на технические ошибки: • 32% — откладывают покупку и возвращаются к ней позже; • 22% — уходят с сайта после попытки обновить страницу; • 22% — ищут товар у конкурентов или оформляют заказ по телефону; • 14% — сообщают об ошибке в службу поддержки; • 7% — пишут о проблеме в соцсетях магазина. Что делают зумеры: • 31% — сразу ищут товар у других продавцов; • 27% — покидают сайт после неудачной попытки обновления страницы; • 19% — обращаются в поддержку. Покупатели более старших поколений, напротив, чаще всего откладывают покупку: • миллениалы (32%); • поколение X (40%); • беби-бумеры (42%). Респонденты в возрасте от 29 до 37 лет активнее остальных пишут о проблемах в соцсетях (10%). Какой способ решения проблем самый удобный: • 30% — онлайн-чат на сайте; • 28% — телефонный звонок; • 26% — форма обратной связи на сайте; • 17% — мессенджеры используют; • по 11% — электронная почта и соцсети. Форму обратной связи чаще других используют бумеры (33%) и иксы (29%), а зумеры и миллениалы предпочитают мессенджеры. Среди зумеров такой способ коммуникации указали 25%, среди пользователей 29–37 лет — 19%, среди группы 38–44 года — 15%. Какие проблемы возникают чаще всего: • 37% — недостаток информации; • 30% — технические сбои; • 27% — медленный ответ в чате; • 21% — необходимость повторять вопрос чат-боту; • 13% — неудобный интерфейс. Миллениалы чаще других жалуются на сложность интерфейса (18%). Зумеров раздражает медленная реакция (38%) и необходимость повторять один и тот же вопрос (28%). Для поколения X и беби-бумеров наиболее актуальны две проблемы — нехватка информации и технические сбои. Об этом написал Retail по исследованию AWG. Индустрия

Федоров: спор о скидках должен зеркально отразиться на банках Спор между банками и маркетплейсами должен привести к симметрии, заявил ТАСС Алексей Федоров, председатель совета по развитию электронной торговли ТПП РФ.

Спор о скидках на маркетплейсах можно повернуть и в сторону банков. Если говорить о равном доступе к платформам, то экосистемы банков тоже должны открываться.

— сказал он. Российские банки создают закрытые экосистемы с собственными скидками и бонусами. По словам Федорова, они могли бы начислять кешбэк при оплате картами других организаций или давать скидки на страховки и мобильную связь всем клиентам, а не только своим. Еще банки могли бы показывать в приложениях не только свои сервисы, но и предложения других участников рынка.

Любые ограничения для экосистем маркетплейсов можно обсуждать только в одном случае: если банки, включая Сбер, откажутся от своих экосистем и продадут активы в e-commerce, телеком-услугах, строительстве и других смежных сферах.

— отметил Федоров. Индустрия

Минпромторг предложил продлить маркировку некоторых товаров Минпромторг предложил продлить до 31 августа 2026 года эксперименты по маркировке: • оптоволоконной продукции; • отопительных приборов; • кабельно-проводниковой продукции; • компонентов транспортных средств; • устройств с двигателем внутреннего сгорания и самоходных машин; • пиротехнических изделий; • средств пожаротушения и средств обеспечения пожарной безопасности; • продукции для гражданской обороны и защиты от чрезвычайных ситуаций природного и техногенного характера; • полимерной трубной продукции. Согласно действующим постановлениям правительства, эксперименты завершаются 28 февраля 2026 года. В Минпромторге считают, что продление сроков позволит отраслям подготовиться к введению с 1 сентября 2026 года обязательной маркировки.

Необходимость предоставления участникам оборота товаров дополнительного времени обусловлена в том числе спецификой указанных отраслей. Такая мера поможет выработать наиболее эффективные и рациональные для бизнеса и государства модели нанесения средств идентификации на товары и взаимодействия с информационной системой маркировки.

— сказали в министерстве. Индустрия

⚫️ Как Lamoda меняет опыт продавцов Для е-кома 2025 год стал проверкой на зрелость — сейчас выигрывает работа на длинной дистанции: развитие сервиса, новые технологии, коммуникация с продавцами. Lamoda в тренде — перестраивает B2B-направление. За прошедший год команде Lamoda удалось полностью обновить личный кабинет, запустить собственное мобильное приложение и автоматизировать рутину. В 2026 году нас ждут новые инструменты аналитики, персонализация, образовательные форматы и расширение логистики. Анастасия Уткина, директор B2B-продукта Lamoda рассказала в интервью, как площадка меняет опыт продавцов и помогает расти fashion-брендам. Что еще обсудили: • Как меняется рынок fashion-ритейла в России • Рост числа продавцов и поддержка молодых брендов • Новые сервисы и технологические решения Lamoda • Как строится стратегия развития B2B-продукта • Вызовы и особенности работы с селлерами • Новые форматы коммуникации и обучения • Планы и возможности для селлеров в 2026 году Читать по ссылке

Чаты MPGO и MPGO+. Вступайте! Друзья, напоминаем, что у нас есть целых два чата: @Mpgo_chat — основной чат нашего сообщества, где можно делиться новостями и общаться с коллегами. MPGO+ — закрытый чат MPGO+ для селлеров с оборотом более 1 000 000₽ в месяц. Там мы обмениваемся опытом, обсуждаем боли крупных поставщиков и собираем насущные вопросы, чтобы напрямую передать их представителям маркетплейсов. Чтобы попасть в закрытый чат, напишите в @mpgoplus_bot и следуйте инструкции. А если вы хотите узнать по поводу рекламы в канале, поделиться своей уникальной историей, рассказать что-то про маркетплейсы или просто скинуть смешной мем в тему, пишите в редакцию — @mpgo_info Присоединяйтесь к нам! Друзья, проголосуйте за наш канал, чтобы он получил больше возможностей. MPGO

⚫️ Как Lamoda меняет опыт продавцов Для е-кома 2025 год стал проверкой на зрелость — сейчас выигрывает работа на длинной дистанции: развитие сервиса, новые технологии, коммуникация с продавцами. Lamoda в тренде — перестраивает B2B-направление. За прошедший год команде Lamoda удалось полностью обновить личный кабинет, запустить собственное мобильное приложение и автоматизировать рутину. В 2026 году нас ждут новые инструменты аналитики, персонализация, образовательные форматы и расширение логистики. Анастасия Уткина, директор B2B-продукта Lamoda рассказала в интервью, как площадка меняет опыт продавцов и помогает расти fashion-брендам. Что еще обсудили: • Как меняется рынок fashion-ритейла в России • Рост числа продавцов и поддержка молодых брендов • Новые сервисы и технологические решения Lamoda • Как строится стратегия развития B2B-продукта • Вызовы и особенности работы с селлерами • Новые форматы коммуникации и обучения • Планы и возможности для селлеров в 2026 году Читать по ссылке

⚡Владислав Бакальчук продал свою долю в 1% в Wildberries, сообщает Интерфакс.

Владислав Бакальчук перестал быть владельцем 1% Wildberries, передав свою долю бывшей супруге и основательнице маркетплейса Татьяне Ким. По данным ЕГРЮЛ, с 10 декабря Бакальчук не является владельцем соответствующей доли в ООО "Вайлдберриз".

⚡Любимые бренды россиян в 2025 году по версии OMI: в топ-10 вошёл Wildberries, Яндекс поднялся на 4 место, Ozon вошел в топ-5.

Продажи Wildberries, Ozon и «Яндекс маркета» выросли на 36% За 9 месяцев 2025 года совокупные продажи Wildberries, Ozon и «Яндекс маркета» составили 6 трлн рублей без учета НДС — на 36,4% больше, чем в прошлом году. Об этом пишут «Ведомости», ссылаясь на данные «Infoline-аналитики». Однако, темпы роста продаж снизились почти вдвое: в январе–сентябре 2024 года они выросли на 60% до 4,4 трлн рублей. По данным аналитиков, выручка «Яндекс Маркета» выросла за 9 месяцев на 17,6% (до 404,5 млрд рублей), Ozon — на 44,3% (до 2,4 трлн рублей), Wildberries — на 33,6% (до 3,1 трлн рублей). Сами маркетплейсы приводят другие цифры: Ozon сообщил о росте выручки на 50,7%, «Яндекс маркет» — на 39%. Эксперты объясняют замедление роста продаж высокой базой прошлых лет и выходом рынка из фазы бурного становления, а также падением спроса на дорогие категории товаров, ростом логистических издержек и ужесточением регулирования маркетплейсов. При этом онлайн-продажи все еще растут быстрее традиционной розницы — у топ-10 крупнейших торговых сетей выручка увеличилась только на 14,3%, до 9,9 трлн рублей. Индустрия

АУРЭК обвинила иностранных селлеров в недобросовестной конкуренции АУРЭК направила в адрес Ozon, «Яндекс Маркета», Wildberries, Минпромторга и ФАС обращения о недобросовестной конкуренции со стороны иностранных продавцов, преимущественно из Китая. Об этом сообщают «Ведомости». Авторы писем указали на массовое копирование карточек товаров российских селлеров, отсутствие требований по обязательной маркировке товаров и существенную разницу в комиссиях — по данным ассоциации, ставки и сопутствующие издержки у китайских продавцов заметно ниже. АУРЭК предлагает: • Ввести систему обязательных депозитов для иностранных магазинов, которые использовались бы для компенсации в случае выявления копирования или других нарушений. При повторных инцидентах — блокировать такие магазины и запрещать им повторную регистрацию. • Обязать иностранных селлеров маркировать товары в системе «Честный знак». • Развить инструменты быстрой верификации и взаимодействие с правообладателями, чтобы остановить копирование контента. Также ассоциация считает, что нужно комплексное ужесточение правил трансграничной торговли. Индустрия

В каждом ПВЗ после Нового года

Так вот почему менеджеры ПВЗ такие спокойные — стресс вовремя снимают

Как в сезон Нового года не уйти в минус, а максимально заработать? Декабрь – это «всё или ничего». Одни продавцы делают хороший оборот, другие выгорают и вбухивают бюджет в рекламу без выхлопа. 🔥 19-21 декабря стартует новогодний интенсив MarketGuru 8 ТОП-спикеров с миллионными оборотами покажут, как вести бизнес на WB в 2026 году и оставаться в плюсе. Темы: • какие товары взлетят в 2026 • как выйти в топ WB без рекламы • как держать ДРР <10% • как не утонуть в комиссиях и налогах ❗️Интенсив бесплатный, записи и повтора не будет — регистрируйтесь, чтобы не пропустить. 🎁 Подарки всем участникам: таблицы, чек-листы, AI-сервисы и 3 дня доступа к аналитике MarketGuru. Реклама

⚡ СРОЧНО! Продлили ввоз товаров без документов Ввоз в Россию автотранспортом из Республики Казахстан и Киргизской Республики товаров без документов, подтверждающих статус товаров ЕАЭС, а также без маркировки, разрешен до 25 декабря 2025 года включительно. Указом Президента РФ от 9 декабря 2025 года №912 внесены изменения в Указ Президента РФ от 24 октября 2025 года №778. Указ Президента РФ №912 вступил в силу со дня его подписания. ____ Что думаете, селлеры, есть шансы что и дальше будут продлевать?

Параллельный импорт продлили до конца 2026 года Госдума приняла в III чтении закон о продлении на 2026 год специального антисанкционного регулирования в экономике. В число его мер входит параллельный импорт, который действует в РФ с 2022 года. Ранее, 27 ноября, Минпромторг опубликовал обновленный список товаров, доступных к параллельному импорту. Из перечня убрали около 30 позиций. Кроме того, закон продлевает на 2026 год право правительства регулировать сроки вступления в силу нормативных актов, направленных на снижение негативных последствий экономических санкций. Сохраняются специальные нормы для оборота лекарств и медицинских изделий, порядок организации и осуществления государственного контроля. Индустрия

Новости площадок 🔹 Ozon закрыл геонастройки в собственных акциях селлеров С 4 декабря 2025 года продавцы больше не могут создавать новые собственные акции с геонастройками. Все старые акции работают только в тех регионах, которые селлеры выбрали раньше, изменить их нельзя. Селлеры раскритиковали как само нововведение, так и отсутствие коммуникации — по их словам, маркетплейс часто меняет важные вещи без предупреждения. 🟣 Wildberries расширил список категорий, в которых можно запретить постоплату Теперь селлеры могут устанавливать 100% предоплату для большего числа категорий товаров (одежда, обувь и аксессуары — по-прежнему исключение). Но не бесплатно: услуга стоит +2% к комиссии. Пока опцию предлагают только продавцам с низким и резко упавшим уровнем выкупа и только на 30 дней. Затем маркетплейс будет решать, продлевать ее или нет. 🔴 «Магнит Маркет» расширяет географию доставки Маркетплейс запускает доставку в Санкт-Петербурге, Краснодаре, Ростове-на-Дону и Волгограде. Там он будет работать в партнерстве с «Яндекс Доставкой. Для всех клиентов «Магнит Маркета» доставка товара при стоимости заказа от 499 рублей бесплатна. Для селлеров доставка в новые города подключается без дополнительных действий и доступна по модели FBO или FBS. Маркетплейсы Ozon  Wildberries Магнит Маркет

Новости индустрии 🔽Глава Сбера предложил уравнять налоги для маркетплейсов и офлайн-магазинов Маркетплейсы должны платить налоги так же, как и офлайн-магазины, чтобы уравнять условия конкуренции, заявил Герман Греф «Ведомостям». До этого он отмечал, что маркетплейсы находятся вне конкурентного пространства, в первую очередь, налогового.

В споре банков с маркетплейсами проблема не в самих скидках [которые дают покупателям за оплату товара картой банка маркетплейса], а в вопросе равных условий конкуренции — если допускают одних, то должны допускать и других.

— считает Греф. 🔽Владельцам ПВЗ могут разрешить работать с несколькими маркетплейсами В 2026 году власти планируют ввести для маркетплейсов законодательный запрет на принуждение владельцев ПВЗ к открытию только монобрендовых объектов, сообщает «Ъ». В Минпромторге рассчитывают, что инициатива поможет повысить производительность труда и высвободить площади. 🔽На основе данных системы маркировки начнут выписывать штрафы С 1 марта 2026 года административные правонарушения начнут автоматически фиксировать с помощью «Честного знака», пишут «Ведомости». Соответствующие поправки 8 декабря одобрила правительственная комиссия по законопроектной деятельности. В первую очередь это затронет продавцов сигарет и вейпов. Индустрия